„Als Freelance-Berater habe ich mit meinen 100 % nur begrenzt Kapazität — das ist irgendwie logisch. Aber was soll ich tun, wenn ich bei meinem Kunden einen guten Job gemacht habe und dieser mich nach einer Empfehlung für einen anderen Auftrag fragt? Ich könnte natürlich versuchen, mich auch für diese Aufgabe zu qualifizieren. Oder aber einen Kollegen ins Spiel bringen. Doch was sind in einer solchen Situation die beiden typischerweise gefühlt größten Risiken?
- Dass der von mir empfohlene Kollege seinen Job nicht gut macht und mein Kunde enttäuscht über meine Empfehlung ist.
- Dass der von mir empfohlene Kollege super gut ist, mehr Geschäft dort an Land zieht und damit meine Chance auf eigene Folgeaufträge zunichte macht.
Da ist es hilfreich, wenn man sich auf ein Netzwerk von erfahrenen Beratern stützen kann, die man guten Gewissens an seinen Kunden weiterempfehlen kann und wo man das Vertrauen hat, dass es transparent und fair zugeht, wenn man eine Chance für einen Kollegen eröffnet.
Ich habe diese Chance mittlerweile schon zweimal wahrgenommen. In beiden Fällen ging es um Jobs, die ich mit etwas Verrenkung wohl auch hätte machen können, wo ich aber überzeugt war, dass ich meinem Kunden einen größeren Mehrwert liefere, indem ich einen besser geeigneten Kollegen ins Spiel bringe. In beiden Fällen habe ich Consocium-Kollegen empfohlen, die ich nach einem ersten Kennenlernen bzw. kurzem Telefoninterview mit meinen Kunden in Kontakt gebracht habe. Dort haben sie ihren Mann gestanden und sich selbst verkauft. Bei meinen Kunden habe ich ein kurzes Feedback eingeholt und mich damit nicht nur als Vermittler, sondern vor allem als interessierter Partner positioniert und so eine weitere Kontaktfläche geschaffen. Dass ich zudem einen Anteil an der Vermittlungsprovision erhalte, die ansonsten zu 100% an Consocium gegangen wäre, ist ein netter Nebeneffekt, der aber für alle Beteiligten Wirkung zeigt. Oder?“
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